实地探秘首家手游电竞馆——90后老板和他的社交生意

发布时间:2017年05月20日 来源:盛天网络

      4月底,易乐游微信和头条号发布了一篇名为《你的网咖还没有手游专区?现在手游电竞馆都来了!》的推文,受到了网吧乃至游戏行业的广泛关注,腾讯游戏等多家媒体纷纷转发该报道,文中的主角——梦幻手游电竞馆也被迅速冠以“全国首家手游电竞馆”的名号,影响力扩展至全国。     “手游电竞馆如何开办/投资?”     “是怎样的盈利模式?”     “需要哪些设备?”     “顾客对手游馆接受度如何?”        一时间各位代理和业主纷纷怀着各样的心情向我们发来了问题。       作为一个拥有508万人口、年轻人(18-34岁)占比25%的城市,漳州市区只剩不到80家网吧,而在这样的环境下,“第一家”手游馆却在这里倔强生长,不由得让我们更加好奇。       带着各位的疑问,盛天网络易乐游团队辗转多方联系到了该手游馆的负责人,踏上了前往福建漳州的旅途……      01 没有模版,淘宝攒出的手游电竞馆        与梦幻手游电竞馆负责人的采访约定在第二天的上午11点,因为那时候电竞馆才开门。和网吧场所一样,手游馆上午的生意也并不会很好。       在了解我们此行的目的之后,负责人也发表了自己对网吧行业的看法。“一个行业在这发展到这种地步,我也觉得它没有什么希望了。”负责人认为漳州网吧行业已经犹如一滩死水,加上地区监管过于严苛,早就不赚钱了。“因为父辈开过网吧,因此对这个行业还是有一定了解,市区里新开了一家网咖,算是漳州最大的网咖了,开业初期做过电竞比赛,但生意也就那样。”漳州网吧随拍      “为漳州年轻人提供一个更新的娱乐聚会场所,带动漳州电竞文化发展”带着这样看起来有些“高”的初衷,负责人饱含一腔热血召集了另外两位投资人,合伙开起了全国首家手游电竞馆。       手游电竞馆当时在国内还没有先例,选址、装修、设备等等都无法参考。三位90后投资人动用了身边一切可以用的资源以及万能的淘宝,选址装修亲自把关,电竞椅、沙发、充电宝、数据线通通淘宝搞定。       从最初的营业执照办理到开业活动的筹备,前前后后梦幻手游电竞馆只花了1个月时间。我们也特地询问了手游电竞馆的执照类型,只需要办理一个餐饮类营业执照即可。相较于网吧行业动辄一百多万的投资,手游电竞馆的投入也要小得多。梦幻手游电竞馆的第二家店——延安店,总投入约25万。     “虽然开店成本低于网吧,但后期的运营,活动的组织策划、员工管理及店内的各项配套服务花费的精力、成本远高于传统网吧。”负责人在手游馆后期的赛事运营中花了很多功夫。第二届“梦幻杯”王者荣耀漳州城市赛历时一个月,聚集了三十多支参赛队伍,总奖金近万元,赛制严格参照职业联赛体系。       付出总有回报,在与当地自媒体大号的多次合作和线下落地宣传后,梦幻手游电竞馆已经成为该地区年轻人心目中最具新意的地标型娱乐场所。      02 是电竞,更是社交生意       香蕉是一名90后,干着一个具有时代特色的工作——手游代练,在经朋友安利有手游馆后,香蕉表示非常惊喜,很快他便把梦幻当做了工作室。第一个到店打单,点一杯当地的特色饮料“寒天爱玉”成为了香蕉的工作日常。       这位手游馆“忠实粉丝”的出现,给了负责人莫大的鼓舞和灵感:“如果我们在店里为小白玩家提供免费技术指导,为一些有需求的玩家提供更高阶的收费技术培训,会不会吸引更多顾客呢?”带着这个疑问,负责人又开始“摸着石头过河”,召集了几名高段位玩家为电竞馆站台。但是几周过后,收费项目并没有达到预期效果,玩家参与度并不高。       他发现,随着手游的发展,游戏和电竞越来越向全民化发展,随处可以看到以前那些不玩游戏的人——比如女学生,已经快速加入到“玩家”这个群体中来。在餐厅等位时,与其各看各的手机,不如与三五好友组队开个黑,来盘王者荣耀。对于年轻人来说,王者荣耀这样的电竞手游,除了是娱乐,更像是日常社交的一环。
你在网吧很难碰到这样的场景,在这里却习以为常
      负责人逐渐淡化了培养更多核心玩家的想法,而是专心做起了让更多年轻人来这娱乐社交的生意。通过承办王者荣耀高校赛、城市赛、女队友谊赛聚集了一大批游戏爱好者,目前其微信群、QQ群里的粉丝总数达到了1200多人,日常参赛的多支战队都从粉丝群内自行组建。随后我也潜入其中一个微信群,除了收获到一些新的表情包以外,也了解到晒战绩和线下“约架”成为了粉丝们乐此不疲的事情。
      采访之时,正值第二届“梦幻杯”王者荣耀漳州城市赛八强赛,不到两百平米的电竞馆被人群挤满,我们不得已在扶手楼梯上拍摄了上面这张照片。      03 谁会成为最大赢家?       手游馆商业模式的火爆,似乎又为我们激活了一个想象空间。且不说有用户社群运营经验的网吧可以无缝开辟手游专区,其中一系列的配套软硬件设备,也迅速成为各大厂商关注的热点。我们已经看到了手游电竞椅被迅速推出,而可以服务这样场景的商业Wi-Fi、资本炒得火热的共享充电宝等等都可以在这里一展身手。       就我们走访的情况来看,腾讯和中国联通联合推出的“大王卡”已经快速拿下第一轮胜利——所谓“大王卡”即用户在使用腾讯应用,比如微信、QQ、腾讯视频、QQ音乐、腾讯游戏时产生的流量将全部免费。当地联通主动与电竞馆合作,为到店的每位参赛选手免费赠送一张大王卡,在为赛事提供稳定网络服务的同时,迅速把bwin必赢亚洲手机版app铺向目标群体实为双赢典范。       不过最终回到手游电竞馆本身,开个手游馆,真能成为这场风潮的“大赢家”么?就我们目前来看,手游馆没有施行计时收费,购买饮料即可畅玩,而仅靠餐饮水吧这些保持盈利始终不太现实。在采访的过程中我们向负责人提出了我们的疑惑。“餐饮确实是开业初期的主要收入来源,顾客一般游戏时间3-4小时,翻座率高,仅靠餐饮水吧已经可以获得可观的收入,我们也正在通过日常的收费运营活动来获得利润,比如战队挑战赛、狼人杀比赛等等”负责人也直言不讳。       对于各方比较关注的营收问题,负责人也有自己的见解:“手游馆发展初期还不适合计时收费,门槛太高。之前网络上爆出'某手游咖两个月回本'的消息,我也持怀疑态度。”仅仅提供沙发和无线网络不足以吸引顾客,15元—20元每小时的时长收费标准也颇为夸张,要知道施行一票制、不限时长、提供多种休闲娱乐内容的综合体,门票价格也才50元左右。       相较于这种手游咖或者说是网吧手游专区来说,买一杯饮品即可畅玩一整天的梦幻手游电竞馆要靠谱得多,“专业化的赛事和活动运营才是梦幻的核心竞争力”。正是有这份核心竞争力,腾讯活动代理已经联系到电竞馆负责人,有意将下半年王者荣耀漳州城市赛交给梦幻承办。

      不到半年时间在漳州开了第二家手游馆,便可以看出负责人对手游电竞馆这个模式的信心与决心,对接手游线下推广、承办商业赛事、游戏陪玩等,都是梦幻手游电竞馆正在做或者准备做的事情。       04 后记       美好的时光总是短暂的,采访任务完成后,负责人带我们参观了正在修缮中的漳州古城,燕尾脊、闽南红以及沙茶面都是当地特色。“不要只报道电竞馆,也帮忙宣传一下我们漳州哈!”        当我们踏上了去往此行另外一个目的地的动车,看着窗外蓬勃发展的漳州城,我忽然意识到,“推动漳州这个小城市电竞文化的发展”对这三位敢想敢做的漳州年轻人来说,也许不只是一句口号。        欢迎关注易乐游公众号yileyoo获取更多网吧行业咨询。