云南代理专访:赛事是网吧运营压力的舒缓剂

发布时间:2016年11月29日 来源:盛天网络

      11月18日-11月22日,盛天网络-云南曲靖代理商定制赛事大乱斗之谁与争锋顺利落下帷幕。针对此次比赛我们专赴云南采访了云南曲靖代理商至城科技余春波。

以下是采访实录盛天网络=ST余春波=YCB
ST盛天网络首次推出区域定制赛事的全新合作模式,您这边出于什么考虑和目的与盛天尝试定制赛事合作呢?YCB:现在网吧市场竞争激烈,网吧老板对改善网吧经营又没有头绪,力不从心,战吧电竞平台将网吧赛事运营管理等功能融合在这一个平台上,(平台)能帮助网吧老板解决赛事运营的综合性问题,帮助网吧老板排忧解难,这就不仅仅是一个平台了而是对网吧的经营提升,帮助网吧建立口碑、扩展市场,也赢得了网吧老板的信任与支持。所以这个平台是非常有意义,非常到位的!定制赛事基于这个平台举办,相比于全国赛事更能推动我们指定区域的发展,也能给曲靖其他网吧做一个示范,把势造起来。
ST:我们知道以往代理商和网吧想自发组织赛事往往有各种各样的难点痛点,定制赛事是否能解决这些问题,您觉得这种全新的赛事模式跟以往传统电竞赛事相比有什么不同呢?YCB:有了战吧电竞平台,举办赛事变的非常简单,以往我们想要举办(赛事)就会遇到宣传瓶颈,这需要一个团队去宣传去运作,而且比赛结果统计也非常困难,利用战吧电竞平台举办赛事,比赛变的非常公开透明,轻松解决了统计困难的问题。而且传统线下战队赛想要组织战队非常麻烦,我们本次选择的是大乱斗模式下人头击杀,不需要战队,玩家水平不高也可以参与,这就解决了参赛覆盖面的问题。
ST:战吧电竞平台前段时间也发起了一些全国性赛事,网吧可以免费参与,比如人头go、单身go等活动。您是怎样说服您的网吧主动出资参与这场定制赛事呢?他们确实都对比赛表现出了很大的支持和热情。YCB今年网吧市场普遍不景气新开网吧多,(网吧老板)想要寻找一个经营突破口提升人气他们本身这个想法很强烈正好有这样一个非常好的平台和机制所以大家都很乐意尝试
ST:您旗下有50多家网吧,为什么选择了这5家来做呢?YCB:这5家网吧都在会泽县,刚刚提到网吧经营压力大,尤其是会泽地区牌照放开后半年增加了17家网吧,这里是网吧竞争最大的地方,网吧普遍装修很豪华,机器很高端,半年前这里网吧生意都很好现在人流量已经被严重稀释了。另外会泽县玩家水平尤其是英雄联盟游戏水平普遍偏高,非常适合这个竞技比赛。而且我和这几家网吧老板合作也很紧密,所以就想在这5家网吧先做试点,以后再在曲靖做大面积推广。

ST:对于这个定制赛事对双方都是一个全新的尝试,请问您是怎样组织这场战吧定制赛事的,能给我们分享一下成功经验吗?听说这次比赛遇到了一些困难,您是如何解决的?YCB:其实定制赛事对于我们都是第一次,我们也是摸石头过河,经验谈不上,只是这次赛事准备还算比较充分网吧老板自发开展了点赞送网费充值送礼活动,这就把玩家吸引到网吧,帮助网吧重新得到老用户。最大的问题就是这次时间选择恰好碰到会泽小周末,周六不放假,人流量受到了影响,下次组织比赛的时候时间选择需要提前考虑周全。再就是遇到了两家网吧停电,这是我们万万没有想到的,老板快愁死,总之算是“天灾人祸”!但好在网吧非常积极解决,星海网吧老板临时快递租用发电机带动了少量机器,但还是对经营造成了很大影响,昌盛网吧属于2天没人的状态。所以最后看数据可能不如想象的可观,但能在这种情况下达到这样的参赛人数和网吧上座率已经很难得!主要还是感谢盛天和战吧的团队支持让比赛整体进行的较为顺利,也感谢网吧老板的认同和积极的执行。
ST:所以这次活动达到您预期的效果了吗?YCB:这次活动整体算是达到了我的预期效果,我们特地拿了网吧赛前和赛事期间的数据对比,这几家网吧营业额有8%-40%的提升,而且日均上座率也明显提高了,除了星海和昌盛周末停电效果打了折扣。赛事结束后我代理的其他网吧也在询问,说什么时候在曲靖市也做一场,我后期也有这个打算。
星海网咖部分获奖玩家
ST: 确实现在电竞越来越火,网吧也在顺应时代发展转型,对电竞赛事运营诉求越来越强烈,您对电竞和网吧行业的看法和展望能和我们分享一下吗?YCB:电竞的话,其实现在手机用户在不断上升,电脑用户一直在下降,给电竞造成了一定冲击,特别是手游又抢走了部分网吧客户,电竞馆运营能活下来的是少数,加上部分网吧老板看的不太远可能对电竞氛围没有那么注重,这是网吧电竞发展的一个障碍吧!网吧去年管控放开后,竞争更加激烈,加上上网人群缩减,网吧行业需要一个突破口,需要转型。网吧整体数量其实难以增加,会有一部分新的网吧进入但同时也会有一部分老因为网吧经营不善关掉,这就是个优胜劣汰的过程了。我觉得网吧未来可以把餐饮、零食、影吧这些元素都整合一下,综合发展可能才是出路。
ST:您提到用综合多样化的服务提升网吧竞争力。其实盛天网络现在也在积极推进VR在网吧的落地,您对VR落地网吧有什么看法,未来会支持VR在曲靖网吧的落地吗?YCB这个的话会看VR游戏发展的市场走向我觉得只要VR游戏的内容足够丰富我会非常愿意推动VR在曲靖的落地,毕竟这也是一个新鲜事物,会给网吧带来一定人气。
ST:您是14年成为易乐游代理商的,2年来应该也见证了易乐游的更新和发展,盛天网络在这期间也在逐步发展壮大,尤其是在15年年底成功上市,这离不开您和广大代理商一路走来的支持与信任。您是怎样看待易乐游这个平台和盛天网络这家公司呢?YCB:其实我所有的市面上的网吧管理软件都用过,所以我也比较了解易游(易乐游)和他们的区别,我觉得易游技术响应速度比较快,相比之下其他平台就没有这么快。其实云南特别是曲靖网吧管理软件市场很乱,竞争很激烈,易游能在这样一个艰难的环境下逐渐杀出一片市场非常不容易。我最深刻的感受是以前我代理其他软件时经常要半夜出门解决网吧的各种技术故障,现在很少半夜出门少了很多维护工作,特别是乾坤版后,(易乐游)很少有问题,有了很大的进步,这是我非常欣喜的。这期间其实友商的销售也经常来找我,但我觉得我会和易游一直持续做下去。虽然我成为代理只有2年多,但是其实接触易游已经有5、6年了,其实现在软件差异化越来越小,我们作为代理商除了bwin必赢亚洲手机版app性能还有一个感情因素,做事就像做人,要有始有终。
ST:非常感谢您对我们的认同,正是因为有您和更多代理商的信任我们才能有不断改善的可能才能走的更远,非常感谢!YCB:是的,我们共同努力,一起加油让易乐游的市场做的更大!